A kereskedelmi hitel és a B2B Buy Now, Pay Later ugyanarra a vevői igényre ad választ: az áru vagy szolgáltatás most kell, a fizetés pedig később esedékes. A két megoldás mögötti finanszírozás, kockázat és működés azonban eltér.
Mit jelent a kereskedelmi hitel?
Kereskedelmi hitelnél a beszállító maga ad fizetési határidőt a vevőnek. A számla követelésként a kereskedő könyveiben marad, ezért ő finanszírozza a várakozási időt, ő alakítja ki a limitet, és jellemzően ő kezeli a késedelmet vagy a beszedést is.
A vevő számára ez kényelmes és ismerős lehet, különösen kialakult üzleti kapcsolatban. A kereskedő oldalán viszont nőhet a kintlévőség, és minden új vevő külön kockázati döntést igényelhet.
Hogyan működik a B2B BNPL?
B2B BNPL esetén egy külső szolgáltató kapcsolódik a tranzakcióhoz. A vevő kiválasztja a halasztott fizetést, megtörténik a digitális elbírálás, majd jóváhagyás esetén a rendelkezésre álló határidők közül választ. A kereskedő a megállapodás szerinti időben jut pénzhez, a vevő pedig később a szolgáltató felé fizet.
A legfontosabb különbségek
| Szempont | Kereskedelmi hitel | B2B BNPL |
|---|---|---|
| Finanszírozás | Jellemzően a kereskedő | Külső szolgáltató |
| Elbírálás | Belső szabály vagy egyedi döntés | Szolgáltatói digitális folyamat |
| Kintlévőség kezelése | Kereskedői feladat | A szerződés szerinti szolgáltatói folyamat |
| Bevezetés | Rugalmas, de gyakran kézi | Integrációval vagy portálon keresztül |
Melyik mikor lehet jobb?
Kereskedelmi hitel akkor lehet kézenfekvő, ha kevés, régóta ismert vevő kap egyedi feltételeket, és a kereskedő rendelkezik elegendő tőkével és kockázatkezelési kapacitással. B2B BNPL akkor lehet előnyös, ha a fizetési határidőt több vevőnek, skálázhatóan és több értékesítési csatornában szeretnék kínálni.
Ne csak a díjat hasonlítsd össze
A döntésnél a teljes működési költséget érdemes nézni: a finanszírozást, a kieső likviditást, az elbírálást, az adminisztrációt, a késedelmek kezelését és a vevőélményt. A pontos PastPay-feltételeket minden esetben az aktuális ajánlat és szerződés tartalmazza.